7,2× więcej ruchu organicznego przy budżecie 2000 zł miesięcznie

Zaczęliśmy od tego, czego Google nie umiał poukładać w katalogu, a skończyliśmy na strukturze, w której każda grupa produktów ma własną ścieżkę z wyników wyszukiwania.

1. Research fraz zamawiających
   Zaczęliśmy od sprawdzenia, czego realnie szuka osoba zamawiająca gadżety z logo. Research objął trzy warstwy zapytań:
   • nazwy produktów w wersji, jaką wpisuje klient - z dopiskiem „z nadrukiem” albo „z logo”
   • zapytania o zastosowanie, czyli po co ktoś kupuje gadżet, a nie jak nazywa go katalog
   • pytania sprzed decyzji zakupowej, które później zasiliły plan bloga
2. Nowa architektura informacji
   Strukturę serwisu przebudowaliśmy pod wyniki researchu, nie pod układ magazynu. To dało dwie rzeczy naraz:
   • użytkownik trafia do konkretnego produktu w dwa kliknięcia, bez przeglądania całej oferty
   • roboty Google dostały czytelną mapę serwisu, więc do indeksu weszły wszystkie podstrony, nie tylko strona główna
3. Opisy produktów pisane pod frazę i pod kupującego
   Cały asortyment dostał opisy zoptymalizowane pod frazy branżowe. Każdy z nich ma do wykonania dwie prace:
   • wprowadza podstronę produktu do wyników wyszukiwania na jego własną frazę
   • odpowiada na pytania, które kupujący zadałby przez telefon - a to skraca drogę do zamówienia
4. Poprawki UX z danych o zachowaniu
   Zmiany w nawigacji i czytelności treści wynikały z tego, gdzie użytkownicy się zatrzymywali. Efekt było widać po obu stronach: dłuższy czas na stronie i niższy współczynnik odrzuceń, a za tym poszły pozycje w Google.

Oferta odpowiada na pytanie, co kupić. Blog miał odpowiedzieć na wszystko, o co zamawiający pyta zanim w ogóle otworzy katalog.

1. Plan treści zamiast pojedynczych tekstów
   Tematy wynikały z listy fraz i z pytań, które klient słyszał od zamawiających. Kalendarz publikacji był ustalony z wyprzedzeniem, więc żaden miesiąc nie wypadał z rytmu.
2. Publikacja co tydzień, przez cały okres współpracy
   Jeden specjalistyczny artykuł branżowy tygodniowo, bez przerw na sezon i urlopy. Regularność zrobiła tu więcej niż objętość pojedynczego tekstu.
3. Treści, które ustawiają firmę jako eksperta
   Artykuły dotyczyły branży akcesoriów reklamowych, a nie ogólnego marketingu. Producent przestał być kolejnym dostawcą z cennikiem, a stał się źródłem, do którego zamawiający wraca po wiedzę.
4. Nowi odwiedzający z wyszukiwarki
   Każda publikacja dokładała frazy, na których serwisu wcześniej nie było. Blog systematycznie ściągał ludzi, którzy dopiero zbierają pomysły, a zamawiają miesiąc później.

Linki dokładaliśmy tam, gdzie czyta je branża, a nie w katalogach stron. Liczył się autorytet źródła, nie liczba odnośników.

1. Artykuły w wydaniach branży reklamowej
   Opublikowaliśmy serię tekstów eksperckich w renomowanych serwisach internetowych z branży reklamowej. Każdy zawierał naturalny odnośnik do konkretnej podstrony klienta, nie tylko do strony głównej.
2. Odnośniki z treści, nie z katalogów
   Link siedzi w akapicie, który ma sens także bez niego. Dzięki temu profil linkowy rośnie w tempie samej firmy i nie wygląda na kupiony.
3. Wzrost zaufania do domeny
   Odnośniki z autorytatywnych źródeł podniosły ocenę domeny w oczach Google. To ten element, który przenosi frazy z drugiej strony wyników na pierwszą.

Producent sprzedaje w całej Polsce, ale ma jeden adres i jeden telefon. Google musiał zobaczyć wszędzie tę samą firmę.

1. Jednolity wzorzec danych NAP
   Ustaliliśmy jeden zapis nazwy, adresu i telefonu (Name, Address, Phone). Ten sam zestaw trafiał potem do każdego miejsca, w którym firma się pojawia.
2. Wizytówki w katalogach i serwisach
   Umieściliśmy je w kluczowych katalogach i serwisach internetowych. Każda kolejna zgodna wzmianka to dla Google potwierdzenie, że firma istnieje i działa tam, gdzie deklaruje.
3. Lokalna rozpoznawalność i wiarygodność
   Spójne dane wzmocniły pozycję firmy w wynikach lokalnych i podniosły jej wiarygodność w oczach algorytmów wyszukiwarki. Rozbieżny numer telefonu w trzech katalogach kosztuje więcej, niż się wydaje.