Strona główna / Realizacje / POL-SWED
Projekt strony internetowej dla importera drewna
POL-SWED sprowadza do Opola drewno impregnowane ciśnieniowo ze Szwecji i Norwegii, a potem buduje z niego tarasy, wiaty i altany - ponad 15 lat na rynku, przez które firma nie miała własnej strony. Cały asortyment, 57 pozycji cennika i 14 typów akcesoriów montażowych, istniał wyłącznie w rozmowie telefonicznej.
Jakie było wyzwanie?
Firma sprzedaje coś, czego nie da się kupić po zdjęciu. Deska impregnowana ciśnieniowo różni się od malowanej powierzchniowo tym, czego nie widać: impregnat wchodzi w drewno pod ciśnieniem, zamiast leżeć na wierzchu. Bez strony każdą taką różnicę trzeba było tłumaczyć przez telefon, zanim w ogóle padło pytanie o cenę.
Drugi problem był z zakresem. POL-SWED nie tylko sprzedaje materiał - buduje z niego tarasy, zabudowy basenów, altany, wiaty i drewutnie. Z zewnątrz wyglądało to na dwie różne firmy, a w internecie nie było żadnej z nich.
Trzeci problem: firma nie istniała w wyszukiwarce. Kto wpisywał w Google „tarasy drewniane Opole” albo „deski impregnowane ciśnieniowo”, trafiał do składów i konkurencji. Zero wejść z Google oznaczało też zero wiedzy o tym, czego ci ludzie właściwie szukają.
Cele klienta
- Cennik bez dzwonieniaPokazać wymiary, długości i ceny brutto tak, żeby klient wiedział, ile zapłaci, zanim zadzwoni.
- Materiał i montaż osobnoRozdzielić sprzedaż desek od budowy konstrukcji, żeby każdy trafiał od razu do swojej oferty.
- Widoczność poza poleceniamiWejść do Google na to, czego szukają ludzie planujący taras albo wiatę, a nie tylko na nazwę firmy.
Rozwiązanie - zakres po zakresie
Projekt i wdrożenie strony na WordPressie
Zaczęliśmy od rozdzielenia dwóch rzeczy, które firma robi naraz: sprzedaży drewna i montażu konstrukcji. Skończyliśmy na stronie, na której klient sam sprawdza wymiar i cenę.
- Dwie ścieżki zamiast jednej „oferty”
Z menu wychodzą osobno konstrukcje z montażem i sam materiał. Kto szuka desek, nie przedziera się przez opisy altan; kto chce taras pod klucz, nie trafia w tabelę wymiarów. - Cennik na stronie, nie w PDF-ie
57 pozycji z wysokością, szerokością i ceną brutto za metr bieżący, rozbitych na deski tarasowe, ryflowane, klasyczne, belki, słupki i balustrady. Przy każdej tabeli lista dziewięciu długości od 3,0 do 5,4 m. - Akcesoria z wymiarami, nie z nazwami
Czternaście typów: podstawy betonowe, uchwyty regulowane, kotwice ziemne, wkręty do ziemi, wykończenia słupków, deska poręczowa. Każdy ze zdjęciem i wymiarami, bo to one decydują, czy konstrukcja stanie prosto. - Produkt wytłumaczony, zanim padnie cena
Osobne sekcje o impregnacji ciśnieniowej, selekcji i suszeniu drewna oraz o zaletach użytkowania. Klient rozumie, za co płaci więcej niż za deskę z marketu. - Galeria własnych realizacji
Zdjęcia tarasów, zabudów basenów i wiat zrobionych przez firmę - zamiast katalogowych ujęć od dostawcy. - Wycena z każdego miejsca na stronie
Przycisk „Bezpłatna wycena” przy każdej tabeli, numer telefonu w nagłówku i formularz na dole. Klient nie musi szukać, jak się odezwać.
Dziesięć podstron pod to, czego ludzie naprawdę szukają
Strona zbierała wejścia głównie na nazwę firmy. Dobudowaliśmy warstwę, która łapie ludzi szukających konkretnej konstrukcji w konkretnym miejscu.
- Frazy z języka klienta, nie z katalogu
Nikt nie wpisuje w Google „import drewna skandynawskiego”. Ludzie szukają tarasów drewnianych w Opolu, wiat jednospadowych i saun ogrodowych - i od tego zaczęliśmy listę. - Dziesięć podstron usługowych
Tarasy, zabudowa basenu, deski elewacyjne, altany, drewutnie, place zabaw, pergole, wiaty, zadaszenia i sauny. Każda z własnym tekstem i zdjęciami - żadnej kopii tej samej treści z podmienionym słowem. - Treść, która odpowiada przed wyceną
Na każdej podstronie pytania, które klient i tak zada: jaki gatunek drewna wybrać, ile kosztuje budowa tarasu, jak konserwować deski. Rozmowa zaczyna się od konkretu, nie od podstaw. - Proces współpracy rozpisany na trzy kroki
Konsultacja i projektowanie, wycena i umowa, realizacja i odbiór. Ten sam blok na każdej podstronie usługowej, żeby było wiadomo, co się wydarzy po telefonie. - Zasięg napisany wprost
Sekcja o tym, gdzie firma realizuje montaże: Opole i region, a także okolice Wrocławia. Bez tego połowa czytelników nie wie, czy może zamówić. - Tytuły i opisy pod wyniki wyszukiwania
Osobny tytuł i opis dla każdej podstrony, żeby nie konkurowały ze sobą o tę samą frazę.
Pomiar kontaktów w Google Tag Managerze i GA4
Bez pomiaru strona jest tylko wizytówką. Ustawiliśmy ją tak, żeby widać było każdy telefon i każdy wysłany formularz.
- Tag Manager na całym serwisie
Jeden kontener na wszystkich podstronach. Kolejne zdarzenia dokładamy bez ruszania kodu strony. - Osobne zdarzenia na telefon, mail i formularz
Kliknięcie w numer, kliknięcie w adres e-mail, rozpoczęcie i wysłanie formularza - każde trafia do GA4 jako osobne zdarzenie. - Widać, która podstrona dzwoni
Zdarzenia kontaktowe mają przypisaną podstronę, więc wiadomo, czy telefony biorą się z cennika, czy z podstrony tarasów. - Zgody użytkownika przed pomiarem
Tryb zgód ustawiony domyślnie na odmowę - pomiar rusza dopiero po akceptacji baneru. - Search Console przy serwisie
Podpięta do strony, żeby na bieżąco widzieć, które podstrony wchodzą do indeksu i na jakie frazy.
Jaki był efekt?
Firma ma dziś stronę, która pracuje jednocześnie za katalog i za handlowca. Klient sprawdza wymiar deski i cenę brutto za metr, ogląda akcesoria z wymiarami, czyta, ile kosztuje taras - i dzwoni już z konkretnym pytaniem, a nie po to, żeby dowiedzieć się, czym jest impregnacja ciśnieniowa.
Druga warstwa to widoczność. W ostatnich dwunastu miesiącach strona zebrała 139 646 wyświetleń w Google i 1 794 wejścia, z czego ponad połowa trafiła na podstrony usługowe, nie na stronę główną. GA4 zapisał w tym czasie 182 kliknięcia w numer telefonu, 43 w adres e-mail i 23 wysłane formularze. Wcześniej nie było czego liczyć.
Cennik na stronie nie odbiera przewagi - filtruje. Po wystawieniu 57 pozycji z cenami telefon dzwoni rzadziej, ale dzwoni ktoś, kto zaakceptował już poziom cen. To różnica między rozmową handlową a darmową konsultacją.
Druga lekcja dotyczy tego, czego nie widać po stronie głównej. Firma z jedną stroną „o nas i ofercie” konkuruje o frazy, na które nie ma szans. Dopiero podstrony pod konkretną konstrukcję i konkretne miasto sprawiają, że znajdują Cię ludzie, którzy nigdy o Tobie nie słyszeli.
Twoją ofertę da się zrozumieć dopiero przez telefon? Każda taka rozmowa to klient, który mógł nie zadzwonić.
Porozmawiajmy o Twoim przypadku ↘Inne realizacje
Chcesz podobny
efekt u siebie?
Realizacje pokazują efekt końcowy, ale każda firma ma swój kontekst. Napisz krótko, czego dotyczy sprawa - odpowiemy konkretnie, także wtedy, gdy odpowiedź brzmi „nie kupuj tego teraz”.
Napisz krótko, czego potrzebujesz. Odezwiemy się z konkretem - bez wysyłania oferty w ciemno.